مزیت رقابتی

تعریف مزیت رقابتی:



مزیت رقابتی یا Competitive Advantage بیانگر یک ویژگی است که باعث می شود مشتریان، برندی را به سایر برندهای بازار ترجیح دهند. با درک و ترویج مزیت رقابتی برند، شرکت ها می توانند سهم از بازار بیشتری به دست آورند. تکرار یک مزیت ، باید دشوار باشد، به این معنی که اگر به راحتی کپی یا تقلید شود مزیت رقابتی محسوب نخواهد شد. قبل از ایجاد یک مزیت رقابتی مواردی را باید در نظر گرفت:

مزیتی که ارائه می شود، واقعی و دارای ارزش باشد و در مشتری علاقه ایجاد کند.

شناخت کامل از بازار هدف، برای شناخت مشتریان و چگونگی تامین بازار ایجاد شود.

شناخت رقبای صنعت برای ارائه محصولاتی که رقبا در ارائه آن ناتوان هستند.

نمونه هایی از مزیت رقابتی:



نیروی کار ماهر، موقعیت جغرافیایی منحصربفرد، دسترسی به فناوری جدید، امکان تولید محصولات با هزینه پایین تر، تشخیص تصویر برند و… نمونه هایی از مزیت رقابتی برای برند محسوب می شوند.

انواع استراتژی ها:

سه استراتژی اصلی دارد:

_ لیدر بودن در هزینه: در استراتژی رهبری هزینه، هدف تبدیل شدن به تولید کننده محصول یا ارائه کننده خدمات کم هزینه است. اگر یک شرکت، قابلیت تولید محصولاتی کم هزینه تر از رقبای خود را داشته باشد، می‌تواند قیمتی را برای فروش محصول خود تعیین کند که توسط رقبای خود قابل تکرار نباشد. بنابراین، شرکتی که استراتژی رهبری هزینه را اتخاذ می کند، به دلیل مزیت هزینه قابل توجهی که نسبت به رقبای خود دارد، می تواند سود به دست آورد.

_ تمایز: در استراتژی تمایز، محصولات یا خدمات یک شرکت از محصولات یا خدمات رقبا متمایز می شود. در این استراتژی، سودآوری از طریق ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت بالا یا نوآوری در محصولات یا خدمات به دست می آید.

_ تمرکز: در یک استراتژی تمرکز، شرکت بر یک بخش محدود از بازار هدف تمرکز می کند. این استراتژی در صورتی موفق است که شرکت بتواند با موفقیت محصولات یا خدماتی را ایجاد کند که بتواند مشتریان هدف را تامین کند. استراتژی تمرکز نیز دو نوع دارد:

_ تمرکز بر هزینه: تولید کننده با کمترین هزینه در بخش محدود بازار

_ تمرکز بر تمایز: محصولات/خدمات متمایز در یک بخش محدود بازار

نمونه های موفق در اجرای مزیت رقابتی:

شرکت مک دونالد: مزیت اصلی مک دونالد به استراتژی رهبری هزینه متکی است و محصولات را با قیمت فروش کمتری نسبت به رقبای خود عرضه می کند.
لویی ویتون: مزیت لویی ویتون به دو استراتژی تمایز و تمرکز بر تمایز متکی است. این شرکت قادر است در بازار لوکس پیشرو باشد و از طریق منحصربه‌فرد بودن محصول، قیمت‌های پریمیوم را کنترل کند.

اهمیت:

مزیت رقابتی، یک شرکت را از رقبای خود متمایز کرده و ارائه محصولات با قیمت های بالاتر، مشتریان بیشتر و وفاداری به برند کمک می کند. ایجاد چنین مزیتی در دنیای امروز، برای موفقیت کسب و کار ضروری است و بدون آن، شرکت ها برای بقای خود مشکل خواهند داشت.

فهرست